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我司召開2019上半年度銷售會議

發布日期:2019-07-22 13:20

              7月21日,我司2019上半年度銷售工作會議在常熟尚湖風景區尚湖鳳禧文化藝術中心隆重召開,公司總經理顧學峰,常務副總戴惠明,供應鏈副總張麗萍, 銷售副總周軍,各銷售部所有員工及部分工廠領導參會,會議由周軍主持召開。
              會議首先由各銷售代表,區域經理總結了上半年度的銷售情況,分享各自銷售工作中遇到的困難和問題,上半年市場環境不容樂觀,銷售人員對銷售中的失誤和不足進行自我剖析,分析總結,分享案例,提出意見并對下半年的工作進行部署。
               接著銷售副總周軍匯報上半年度總體銷售情況,對業務員提出三點要求:1、維護經銷商,堅持推廣之后的跟蹤拜訪,銷售人員出差質量需要提高;2、在維護老客戶的基礎上開發新客戶;3、提高銷售人員的溝通能力,與客戶進行有效溝通,提高工作效率。然后供應鏈副總張麗萍對2019上半年度主要銷售的產品及產生交易的客戶進行分析總結,常務副總戴惠明提出公司層面的“十四五” :人力資源的管理;制度化的管理;技術力量的投入;硬件裝備的更新;工作效率的提高。
              總經理顧學峰作出重要講話,指出兩個問題:一、日常開展的業務工作不平衡,出差頻率高但質量不高;二、區域經理素質參差不齊,專業性不強。并就公司發展現狀提出了九個要求:1、定策略、定方法,不要盲目跑客戶;2、勤動腦、勤動腿、勤動嘴;3、聚焦重點市場、客戶、品種的培育;4、看市場、看渠道、看終端、看自己;5、制作月度客戶統計表、市場分析表,任務分解表;6、帶渠道客戶進永華、帶終端客戶進永華、帶項目品種進永華;7、做好歷史客戶賬、庫存帳、回攏帳;8、補充品種、補充空白、補充渠道;9、要主動銷售、促動銷售、聯合銷售。
              會議最后銷售各部與廠部進行問題的討論和交流,共同探討工作的問題,深入交流解決各項問題,達成新的團結合作理念,共同為公司的未來做出努力!

 

 

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